|
|
Cold Calling Rapidly Disappearing By Frank Rumbauskas
As more and more people enter the sales profession, less and less are utilizing cold calling as their prospecting technique of choice.
Why is this happening? Why is cold calling going away?
There are several reasons. First of all, prospects have become so sick and tired of cold calling that they have reached the point of total intolerance. Seasoned salespeople know this, yet many continue to cold call, if only because they haven’t been taught anything different and have become used to the daily rejection. Rookies, on the other hand, are taken aback at the reactions they get while cold calling and immediately abandon it or switch professions.
Second, prospects don’t need salespeople to inform them anymore. Years ago, a prospect would be open to listening to salespeople who were cold calling, take in the information, and possibly move forward with a purchase. This is no longer the case because prospects who are in a buying mode have all of the information they need right at their fingertips thanks to the Internet. So, while salespeople are still necessary to carry out the actual selling process, cold calling is rapidly going away now that we’re in the Information Age.
Third, the Internet has taken business networking to a whole new level. Only a couple of years ago, it was a rite of passage for a salesperson to waste lots of time and money attending chamber mixers and networking groups, only to walk out empty handed. This was no more effective than cold calling, but was the extent of networking sophistication for nearly all salespeople. Now that we have rapidly growing business networking sites with tens of millions of members, it’s easier than ever for salespeople to make valuable connections without ever cold calling or wasting time at mixers.
Fourth, younger salespeople are becoming marketing-savvy. It’s no secret that a well-executed personal marketing plan can generate more than enough leads, so marketing is taking the place of cold calling as far as prospecting goes. In the last couple of years, the idea that one can replace cold calling with an intelligent personal marketing plan has finally been accepted as reality. Now that sales managers are finally starting to catch on, cold calling is disappearing quickly.
Finally, cold calling is a morale killer. New entrants into the sales profession see the drudgery and misery of cold calling, and realize that it will get them nowhere. You can’t be successful if you hate what you do, so why do something you hate? That’s why cold calling is so detrimental – everyone hates doing it, and performance suffers as a result.
The bottom line is that cold calling is dead, and is a leftover relic of a previous generation. Today’s successful salespeople have said no to cold calling and yes to smart marketing.
Frank Rumbauskas is the author of the hit sensation "Cold Calling Is A Waste Of Time: Sales Success In The Information Age". His training and products teach salespeople how to generate hot leads without cold calling and how to keep their power and remain in control of sales situations. For more information please visit http://www.nevercoldcall.com
Article Source: http://EzineArticles.com/?expert=Frank_Rumbauskas
9
Comments
Published by Adrian
on Friday, April 21, 2006 at 7:30 PM.
As more and more people enter the sales profession, less and less are utilizing cold calling as their prospecting technique of choice.
Why is this happening? Why is cold calling going away?
There are several reasons. First of all, prospects have become so sick and tired of cold calling that they have reached the point of total intolerance. Seasoned salespeople know this, yet many continue to cold call, if only because they haven’t been taught anything different and have become used to the daily rejection. Rookies, on the other hand, are taken aback at the reactions they get while cold calling and immediately abandon it or switch professions.
Second, prospects don’t need salespeople to inform them anymore. Years ago, a prospect would be open to listening to salespeople who were cold calling, take in the information, and possibly move forward with a purchase. This is no longer the case because prospects who are in a buying mode have all of the information they need right at their fingertips thanks to the Internet. So, while salespeople are still necessary to carry out the actual selling process, cold calling is rapidly going away now that we’re in the Information Age.
Third, the Internet has taken business networking to a whole new level. Only a couple of years ago, it was a rite of passage for a salesperson to waste lots of time and money attending chamber mixers and networking groups, only to walk out empty handed. This was no more effective than cold calling, but was the extent of networking sophistication for nearly all salespeople. Now that we have rapidly growing business networking sites with tens of millions of members, it’s easier than ever for salespeople to make valuable connections without ever cold calling or wasting time at mixers.
Fourth, younger salespeople are becoming marketing-savvy. It’s no secret that a well-executed personal marketing plan can generate more than enough leads, so marketing is taking the place of cold calling as far as prospecting goes. In the last couple of years, the idea that one can replace cold calling with an intelligent personal marketing plan has finally been accepted as reality. Now that sales managers are finally starting to catch on, cold calling is disappearing quickly.
Finally, cold calling is a morale killer. New entrants into the sales profession see the drudgery and misery of cold calling, and realize that it will get them nowhere. You can’t be successful if you hate what you do, so why do something you hate? That’s why cold calling is so detrimental – everyone hates doing it, and performance suffers as a result.
The bottom line is that cold calling is dead, and is a leftover relic of a previous generation. Today’s successful salespeople have said no to cold calling and yes to smart marketing.
Frank Rumbauskas is the author of the hit sensation "Cold Calling Is A Waste Of Time: Sales Success In The Information Age". His training and products teach salespeople how to generate hot leads without cold calling and how to keep their power and remain in control of sales situations. For more information please visit http://www.nevercoldcall.com
Article Source: http://EzineArticles.com/?expert=Frank_Rumbauskas
Cold calling can lead to a breach of trust in your product or brand when you attempt to tap into potentially unsaturated markets in this manner. Having an opt-in list on your website or blog is much better. Achieving the trust of prospective customers is easier this way.
http://bit.ly/2kReNAi
http://bit.ly/2lvqlIq
http://bit.ly/naga7asasmost3mal
شركة الاوائل للخدمات المنزلية
شركة الاوائل للخدمات المنزلية
شركة النجاح للخدمات المنزلية
شركة الاوائل لتنظيف المنازل
شركة الاوائل
شركة الاوائل
شركة الاوائل
شركة الاوائل
شركة الاوائل
شركة الاوائل
شركة الاوائل
ولا نهمل مسألة التنظيف بالبخار في الطائف فنحن نعد شركة تنظيف موكيت بالطائف نعتمد على غسيل الكنب والمجالس والستائر في نفس الموقع تحت مسمى شركة تنظيف مجالس بالطائف لتنظيف وتعقيم المنزل من الأوساخ والجراثيم وكل ذلك يتم عن طريق شركة تنظيف الفرش بالطائف وقد اهتممنا بمسألة نقل العفش من مكان لآخر في الطائف وداخل مدينة الطائف مثلشركة نقل عفش بالطائف متخصصة في شركات نقل اثاث بالطائف مع الفك والتركيب والتغليف بالضمان
داخل المنزل سواء كان منزل جديد او منزل ساكن كما في شركات نظافة منازل بالطائف معتمدة ولديها خبرة كبيرة في التنظيف الشامل
************************************
ولا نهمل مسألة التنظيف بالبخار في الطائف فنحن نعد شركة تنظيف موكيت بالطائف نعتمد على غسيل الكنب والمجالس والستائر في نفس الموقع تحت مسمى شركة تنظيف مجالس بالطائف لتنظيف وتعقيم المنزل من الأوساخ والجراثيم وكل ذلك يتم عن طريق شركة تنظيف الفرش بالطائف وقد اهتممنا بمسألة نقل العفش من مكان لآخر في الطائف وداخل مدينة الطائف مثل شركة نقل عفش بالطائف متخصصة في شركات نقل اثاث بالطائف مع الفك والتركيب والتغليف بالضمان
وتنظيف للكنب والمجلس والموكيت والستائر فلا تنسى الاتصال على شركة تنظيف كنب بالبخار بمكة لإزالة البقع والأوساخ من الكنب لأنه اكثر الأماكن عرضة للأوساخ والبقع
ولا ننسى تنظيف المنزل بعد اعمال التشطيب والدهانات من خلال ارخص شركة تنظيف بمكه ولأننا نعتبر انفسنا وشركتنا افضل شركة نظافة بمكة فلا بد من التواصل معنا بخصوص تنظيف الأرضيات بعد الدهانات وعمل تنظيف شامل للشقة او المنزل من خلال شركه تنظيف بمكه المكرمه لعمل ما يلزم من تنظيف وتلميع للمنزل قبل نقل العفش اليه فانت لو تحتاج الى شركه نقل عفش بمكه المكرمه فانت في المكان الصحيح ومهما بحثت فلن تجد شركات نقل عفش بمكة افضل من شركة آدم لأن شركتنا تعتبر افضل شركه نقل عفش بمكة وفي نفس الوقت تعتبر ارخص شركه نقل عفش بمكه وقد استطعنا ان نجمع بين الأفضلية وقلة الأسعار بجهد متواصل من ادارة شركتنا
في معظم الأحيان يحتاج سكان جدة الى تنظيف وتعقيم المنازل واعمال مكافحة الحشرات ويبحثون في تلك الأثناء عن شركات متخصصة تقدم خدمات منزلية ونحن نقدم لكم تقرير عن تلك الشركات اولهم شركة رش مبيدات بجدة للقضاء على الحشرات المنزلية الضارة وايضا شركة مكافحة حشرات بجدة ولكم المهم في اعمال مكافحة الحشرات شركة مكافحة الصراصير بجده ولا ننسى ان شركة رش حشرات بجدة لها فضل كبير في اختيار نوعية المبيدات المستخدمة في اعمال مكافحه الحشرات بجده
وبعد ذلك نقدم لكم خدمات تنظيف خزانات المياه وهي من الخدمات المهمة وتتمثل في شركة تنظيف خزانات بجدة التي تقدم خدمات جيدة ورائعة في غسيل الخزانات وتعقيم خزان الماء من الداخل وذلك لأن فريق عمل افضل شركة تنظيف خزانات بجدة متخصصين في تلك الأعمال ولديهم كل الطرق والمواد اللازمة والجيدة لتنظيف خزانات المياه لأن خدمات تنظيف الخزانات بجدة مهمة وضرورية ويجب استخدام مواد تعقيم اصلية
وايضا فان اهالي جدة يحبون التعامل مع شركات تنظيف المنازل بجدة لأنهم محترفون في اعمال التنظيف ولأن
الخدمات المنزلية التي تقدمها شركة آدم للتنظيف ومكافحة الحشرات كثيرة ومتنوعة ومن تلك الخدمات المتمثلة في اعمال افضل شركة مكافحة الحشرات بالطائف واعمال خاصة بالمنازل من الداخل عند وجود حشرات تحت مسميات كثيرة مثل شركة رش مبيدات بالطائف وايضا تكون تلك الشركات تحت مسمى آخر مثل شركة رش حشرات بالطائف وليست خدمات شركة آدم مقتصرة على اعمال مكافحة الحشرات ورش المبيدات في الطائف وانما تعدى الأمر الى وجود شركه تنظيف خزانات المياه بالطائف بالاعتماد على فريق عمل كامل ومدرب تابع الى شركة آدم التي تعتبر شركات نظافة خزانات بالطائف واكمالا لمجال الخدمات المنزلية في الطائف فقد وضعنا حجر اساس الشركة التي تقدم خدمات جيدة ورائعة شركة تنظيف البيوت بالطائف للقيام بأعمال التنظيف المنزلي بداية من تنظيف الأرضيات والجدران الى تنظيف المفروشات وكل ذلك مثل شركة تنظيف بالطائف للتنظيف الشامل
شركة نقل اثاث من الرياض إلى البحرين
شركة نقل اثاث من الرياض الى مصر
شركة نقل اثاث من الرياض الى خميس مشيط
شركة نقل اثاث من الرياض الي الاحساء
شركة تنظيف بالرياض
شركة تنظيف بالرياض
شركة تنظيف بالرياض